9 saker att veta om effekterna av knapphet

Ekonomi är studien av hur vi använder våra knappa resurser - som tid och pengar - för att uppnå våra mål. Kärnan i ekonomin är tanken att "det finns ingen gratis lunch" eftersom vi "inte kan få allt." För att få mer av en sak, ger vi upp möjligheten att få det näst bästa. Knapphet är inte bara en fysisk begränsning. Knapphet påverkar också vårt tänkande och känsla.

1. Ställa in prioriteringar . Knapphet prioriterar våra val och det kan göra oss mer effektiva. Till exempel fokuserar tidspressen för en deadline vår uppmärksamhet på att använda det vi har mest effektivt. Distraktioner är mindre frestande. När vi har lite tid kvar försöker vi få ut mer av varje ögonblick.

2. Avvägningstänkande. Knapphet tvingar avvägningstänkande. Vi inser att det att ha en sak betyder att inte ha något annat. Att göra en sak innebär att man försummar andra saker. Detta förklarar varför vi övervärderar gratis saker (t.ex. gratis pennor, nyckelringar och GRATIS frakt). Dessa transaktioner har ingen nackdel.

3. Ouppfyllda önskningar. Begränsning av önskvärda saker orienterar sinnet automatiskt och kraftfullt mot ofyllda behov. Mat tar till exempel fokus för de hungriga. Vi kommer att njuta av vår lunch mer för att berövas frukost. Hunger är den bästa såsen.

4. Mentalt utarmat. Fattigdom beskattar kognitiva resurser och orsakar misslyckanden med självkontroll. När du har råd så lite behöver så många saker stå emot. Och motstå fler frestelser tappar viljestyrka. Detta förklarar varför fattiga människor ibland kämpar med självkontroll. De är korta inte bara kontant utan också viljestyrka.

5. Mental myopi. Kontexten med knapphet gör oss närsynta (en förspänning mot här och nu). Sinnet är fokuserat på nuvarande brist. Vi övervärderar omedelbara fördelar på bekostnad av framtida. Vi fördröjer viktiga saker, som medicinska kontroller eller träning. Vi tar bara hand om brådskande saker och misslyckas med att göra små investeringar, även om de framtida fördelarna kan bli betydande.

6. Knapphetsmarknadsföring. Knapphet är den funktion som ökar det upplevda värdet av en produkt. Många butiker skapar strategiskt en uppfattning om knapphet för att motivera impulsköp. Till exempel kan prissättningen att begränsa antalet artiklar per person (t.ex. två burkar soppa per person) leda till ökad försäljning. Tecknet antyder att föremålen är bristfälliga och kunderna måste känna att det är brådskande att lagra. Rädslan för att missa kan ha en kraftfull effekt på kunderna.

7. Förbjuden frukt. Människor önskar mer av det de inte kan ha. Knapphet fungerar som ett hinder för målsökande, vilket förstärker målets värde. Till exempel varningsetiketter på våldsamma tv-program, utformade för att minska intresset, ofta slå tillbaka och öka antalet personer som tittar på programmet. Ibland vill människor ha saker just för att de inte kan ha dem: "Gräset är alltid grönare på andra sidan."

8. Spelar det coolt. Knapphetseffekten förklarar varför coyness ofta anses vara ett attraktivt attribut. Att spela svårt att få är en mest effektiv strategi för att locka en partner, särskilt i samband med långvarig kärlek (eller äktenskapet) där en person vill vara säker på sin partners engagemang. En "svår att få" -spelare gillar att verka upptagen, skapa intriger och låta friare gissa. Som Proust noterade, "Det bästa sättet att göra sig eftertraktad är att vara svår att hitta."

9. Fokusera på mer meningsfulla aktiviteter. Knapphet kan också befria oss. Knapphet bidrar till ett intressant och meningsfullt liv. När tiden är begränsad prioriteras mål relaterade till att få emotionell mening från livet. Mittliv förstärker ofta känslan av att det inte finns tillräckligt med tid kvar i livet för att slösa bort. Vi övervinner illusionen att vi kan vara vad som helst, göra vad som helst och uppleva allt. Vi omstrukturerar våra liv kring de behov som är nödvändiga. Detta innebär att vi accepterar att det kommer att finnas många saker vi inte kommer att göra i våra liv.